Lin­kedIn Mar­ke­ting als neu­er Wer­be­ka­nal für Ihr Unternehmen

» Was ist LinkedIn?

» Wie­so sie Lin­kedIn als Mar­ke­ting Tool nut­zen sollten

» Vor­tei­le von Lin­kedIn Marketing

» Wie Sie mit Lin­kedIn die rich­ti­ge Ziel­grup­pe ansprechen

» Fa­zit

⏱ Le­se­zeit: 4 Minuten 

Was ist LinkedIn?

Mit mehr als 875 Mil­lio­nen Nut­zern in mehr als 200 Län­dern welt­weit ist Lin­kedIn das größ­te so­zia­le Netz­werk für die The­men Be­ruf und Kar­rie­re. Im Ge­schäfts­jahr 2022 er­wirt­schaf­te­te das in den USA an­säs­si­ge Un­ter­neh­men ei­nen Um­satz von 13,82 Mil­li­ar­den US-Dol­lar. Ähn­lich wie Xing bie­tet Lin­kedIn die Mög­lich­keit, sich mit Fach­leu­ten zu ver­net­zen, Mei­nun­gen aus­zu­tau­schen oder nach Kar­rie­re­mög­lich­kei­ten zu su­chen. Lin­kedIn kann kos­ten­los ge­nutzt wer­den. Zu­sätz­lich bie­tet die Platt­form ei­ne kos­ten­pflich­ti­ge Pre­mi­um-Ver­si­on an, die mehr Funk­tio­nen bietet.

Auf Lin­kedIn be­steht die Mög­lich­keit, sich ein Pro­fil an­zu­le­gen, bei dem al­le be­ruf­li­chen Er­fah­run­gen und Leis­tun­gen hin­ter­legt wer­den kön­nen, so­dass an­de­re Nut­zer in ge­glie­der­ter Rei­hen­fol­ge den Wer­de­gang von di­ver­sen Per­so­nen nach­voll­zie­hen kön­nen. Au­ßer­dem bie­tet Lin­kedIn die Mög­lich­keit Events, Fach­ar­ti­kel und her­kömm­li­che Posts auf dem Feed zu ver­öf­fent­li­chen. Ne­ben den ge­nann­ten Fea­tures be­steht auf Lin­kedIn die Mög­lich­keit Be­wer­ber­un­ter­la­gen zu er­stel­len und die­se zu ver­öf­fent­li­chen. Be­son­ders re­le­vant ist dies für Un­ter­neh­men, wel­che ak­tiv nach Mit­ar­bei­tern suchen.

Wieso sollten Sie LinkedIn Marketing nutzen?

Lin­kedIn ist nicht nur zu ei­ner der größ­ten Busi­ness Platt­for­men im B2B Be­reich her­an­ge­wach­sen, son­dern hat sich auch zu ei­nem pro­fes­sio­nel­len Mar­ke­ting-Ka­nal ent­wi­ckelt. Ge­ra­de Un­ter­neh­mens­sei­ten er­zie­len mit der rich­ti­gen Mar­ke­ting-Stra­te­gie sehr gro­ße Reichweiten.

Es wird zwi­schen drei ver­schie­de­nen An­zei­gen­ka­te­go­rien unterschieden:

• Klas­si­sche An­zei­gen (Lin­kedIn Ads) auf Com­pa­ny Pa­ges bzw. Firmenseiten

Her­kömm­li­che Ads wer­den im Feed von Com­pa­ny Pa­ges ausgespielt.

• Ver­trieb­li­che Ak­ti­vi­tä­ten (et­wa über den Lin­kedIn Sa­les Generator)

Der Lin­kedIn Sa­les Ge­ne­ra­tor ver­wen­det ei­nen er­wei­ter­ten Al­go­rith­mus, um die bes­ten po­ten­zi­el­len Kun­den für Ihr An­ge­bot zu finden

• Lin­kedIn Con­tent Mar­ke­ting auf per­sön­li­chen Profilen

Für das B2B-Con­tent-Mar­ke­ting bie­tet Lin­kedIn ei­ni­ges: Leads ­ge­ne­rie­ren, Ver­an­stal­tun­gen an­kün­di­gen oder bspw. Fachthe­men bewerben.

Vorteile von LinkedIn Marketing

• Stei­gen­de Markenbekanntheit

Mit über 875 Mio. Nut­zern welt­weit bie­tet Lin­kedIn die mo­men­tan größ­te und wich­tigs­te B2B Platt­form. Stei­gern Sie mit der rich­ti­gen Mar­ke­ting-Stra­te­gie ge­zielt Ih­re Markenbekanntheit.

• Mög­lich­keit zur In­ter­ak­ti­on mit Stakeholdern

Spre­chen oder in­ter­agie­ren Sie ge­nau mit den rich­ti­gen Per­so­nen, die für Ihr Un­ter­neh­men re­le­vant sind.

• Pas­sen­der Ka­nal für Em­ploy­er Branding

Lin­kedIn ist ein sehr wich­ti­ges Tool für Re­crui­ter. Wir zei­gen Ih­nen, wie Sie mit Hil­fe von pas­sen­den Ads Ihr Em­ploy­er Bran­ding im Busi­ness Netz­werk verbessern.

• Ka­nal für hoch­wer­ti­ge & Prä­zi­se Leads

Sie möch­ten Lin­kedIn Mar­ke­ting nut­zen, um Ih­ren Um­satz zu stei­gern? Der „Sa­les Na­vi­ga­tor“ hilft Ih­nen da­bei und gibt Ih­nen vie­le In­for­ma­tio­nen rund um den Ver­kauf. Sie kön­nen bei­spiels­wei­se in­di­vi­du­el­le Lead-Emp­feh­lun­gen er­hal­ten, oder Ih­re Lead-Su­che an­hand ver­schie­de­ner Such­kri­te­ri­en eingrenzen.

• Pro­fes­sio­nel­le Zielgruppen

Sie sind Trai­ner, Be­ra­ter oder Dienst­leis­ter und rich­ten sich eher an aus­ge­bil­de­te Fach­kräf­te als an Un­ter­neh­men? Lin­kedIn-Mar­ke­ting ist im­mer noch die bes­te Wahl, da Lin­kedIn-Mit­glie­der im Ge­gen­satz zu an­de­ren so­zia­len Platt­for­men im Durch­schnitt äl­ter, ge­bil­de­ter und bes­ser be­zahlt sind. Hier fin­den Sie Ih­re Ziel­grup­pe und stei­gern Ihr Conversion-Potenzial!

Wie Sie mit LinkedIn die richtige Zielgruppe ansprechen

Lin­kedIn Ads ge­nie­ßen im B2B-Mar­ke­ting ho­hes An­se­hen für ih­re zahl­rei­chen Aus­rich­tungs-kri­te­ri­en, die es Wer­be­trei­ben­den er­mög­li­chen, ganz spe­zi­fi­sche Ziel­grup­pen zu er­stel­len, um Streu­ver­lus­te zu re­du­zie­ren. Da die Klick­prei­se bei Lin­kedIn teil­wei­se sehr hoch aus­fal­len kön­nen, ist ei­ne kon­kre­te Ziel­grup­pen­an­spra­che von ho­her Bedeutung.

Fol­gen­de Aus­rich­tungs­kri­te­ri­en kön­nen beim Lin­kedIn Mar­ke­ting be­rück­sich­tigt werden:

• Stand­ort
• Pro­fil­spra­che
• Un­ter­neh­men
• De­mo­gra­fi­sche Daten
• Aus­bil­dung
• Be­rufs­er­fah­rung
• In­ter­es­sen und Personas

Fazit

Lin­kedIn-Mar­ke­ting eig­net sich für na­he­zu al­le Dienst­leis­ter und B2B-Un­ter­neh­men. Ins­be­son­de­re Lin­kedIn-An­zei­gen kön­nen Ih­rem Un­ter­neh­men vie­le Vor­tei­le bie­ten, wie bei­spiels­wei­se mehr Kun­den oder neue Mit­ar­bei­ter zu ge­win­nen, Events zu be­wer­ben und ihr Ge­schäft auf die nächs­te Stu­fe zu heben.

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Robin Koppelmann

Robin studiert seit 2021 E-Commerce & Marketing an der Macromedia Akademie München und wird voraussichtlich im November 2024 seinen Diplom Abschluss in den Bereichen E-Commerce & Digital Marketing machen. Bei seinem festen Praktikumspartner adMates ist er während seinem Studium als Online Marketing Manager tätig.

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