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Social Ads & SEA Case Study

Von ROAS 2 auf 9,8 im Luxus-Fashion-Markt.

Werner Christ
Werner Christ Logo
Kunde
Werner Christ
Luxusmarke
Branche
Fashion & Lifestyle
Ergebnis
ROAS 9,8 (von ~2)

Über Werner Christ

Werner Christ ist eine etablierte Luxusmarke im Bereich hochwertiger Lammfell- und Lederprodukte. Premium-Qualität, hohe Warenkörbe, anspruchsvolle Zielgruppe. Ein Markt mit extrem hoher Konkurrenz, starker Social-Ad-Präsenz großer Fashion-Brands und steigenden CPMs.

Kaum Impulskäufe. Lange Customer Journey.

Hier entscheidet nicht nur Creatives. Hier entscheidet System.

A

Ausgangslage

ROAS im Bereich von ~2

Hohe Werbekosten bei stagnierender Performance

Keine klar strukturierte Funnel-Logik

Unzureichende Steuerung von Soft Conversions

Skalierung war mit der bestehenden Struktur nicht möglich

Z

Unser Ziel

Profitables Wachstum im Premium-Segment – mit klarer Funnel-Architektur und maximaler Effizienz.

Nicht kurzfristiger Umsatz. Sondern nachhaltige Performance.

Was wir geschaffen haben

1. Aufbau einer klaren Funnel-Logik

Im Luxusbereich entscheidet die Customer Journey. Wir haben eine mehrstufige Funnel-Strategie implementiert, die Nutzer:innen gezielt von der ersten Berührung bis zum Kauf begleitet.

  • Top of Funnel: Brand-Awareness & Storytelling. Wir nutzen emotionale Videos und Reichweitenkampagnen, um Begehrlichkeit zu wecken, ohne direkt zu verkaufen.

  • Middle of Funnel: Retargeting auf Video-Viewer & Engager. Hier kommunizieren wir USPs, Qualität und Social Proof, um Vertrauen aufzubauen.

  • Bottom of Funnel: Dynamische Produktanzeigen (DPA) & Angebotskommunikation für den finalen Kaufabschluss.

Ergebnis: Keine kalten Direktverkäufe mehr – sondern eine strukturierte, psychologisch fundierte Kaufanbahnung.

2. Sales-Aktionen als Skalierungshebel

Ein zentraler Erfolgsfaktor: Strategisch geplante Sales-Phasen. Vorab auf Social massiv gepusht, emotional vorbereitet und mit Wartelisten-Logik kombiniert.

Sales Aktionen

  • Budgetseitig aggressiv skaliert

  • Präzise Budgetsteuerung

Ergebnis: Kein dauerhaftes Rabattfeuerwerk – sondern gezielte Umsatz-Peaks mit System.

3. A/B Testing der Bestperformer

Creatives systematisch getestet, Hooks, Headlines & Visuals variiert. Zielgruppen-Cluster analysiert und Messaging entlang der Kaufintention angepasst.

  • CPM stabilisiert

  • CTR gesteigert

  • Conversion-Rates signifikant verbessert

Ergebnis: Nur echte Gewinner werden skaliert.

4. Optimierung von Soft Conversions

Im Luxussegment entscheidet nicht nur der Klick. Sondern das Interesse. Wir optimieren gezielt Video-Views, Engagement-Rates und Add-to-Carts.

  • Warme Zielgruppen konvertieren günstiger

  • ROAS-Performance hängt von Vorstufen ab

Ergebnis: Das ist einer der größten Hebel in der gesamten Strategie.

5. Scharfes Tracking & Steuerung

Wir haben saubere Event-Strukturen aufgebaut, Funnel-Attribution klar definiert und Performance nach Funnel-Stufe bewertet.

  • Budgets datenbasiert verschoben

  • Keine Entscheidungen aus dem Bauchgefühl

Ergebnis: Entscheidungen basieren auf klaren Zahlen.

6. Kanalübergreifende Strategie

Die Performance basiert auf einem Zusammenspiel aus Instagram Ads, Facebook Ads und SEA (Google Shopping & Search).

  • Meta erzeugt Nachfrage & Begehrlichkeit

  • Google konvertiert aktive Suchanfragen

Ergebnis: Gemeinsam entsteht Skalierung.

Das Ergebnis

ROAS 9,8

ROAS-Steigerung von ~2 auf 9,8 im Luxus-Segment.

Massive Effizienz

Massive Effizienzsteigerung im Werbebudget.

Stabiler Funnel

Stabiler Funnel mit kalkulierbarer Skalierung.

Sales-Peaks

Erfolgreiche Sales-Peaks mit maximaler Profitabilität.

Im hart umkämpften Fashion-Markt sind ROAS-Werte nahe 10 keine Selbstverständlichkeit.

Sie sind das Ergebnis aus Struktur, Testing und Budgetdisziplin.

Bereit für deine eigene Erfolgsgeschichte?

Lass uns analysieren, wie wir dein Setup auf das nächste Level heben können.

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