SEO spielt eine zentrale Rolle für die Sichtbarkeit der Unternehmenswebsite, um eine gute Platzierung in den Suchergebnissen zu erzielen. Doch wie viel muss man für eine professionelle SEO-Agentur investieren und welche Faktoren beeinflussen die SEO Kosten? Es gibt verschiedene Preismodelle und auch ein Vergleich mit den Kosten für Suchmaschinenwerbung (SEA) ist ratsam. In diesem Artikel findest du alles Wissenswerte zu den Kosten von SEO.
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Was sind die durchschnittlichen Kosten für SEO?
Die Kosten für professionelle Suchmaschinenoptimierung (SEO) sind abhängig von verschiedenen Faktoren. Dazu gehören unter anderem der Umfang des Projekts, die Schwierigkeit der Optimierung sowie die gewünschten Ziele und Ergebnisse. In der Regel bewegen sich die Kosten für SEO im Bereich zwischen 1.000 und 5.000 Euro pro Monat. Für kleine Projekte mit einem geringen Umfang können die Kosten bei rund 1.000 Euro pro Monat liegen, während mittelgroße Projekte zwischen 1.500 und 2.500 Euro pro Monat kosten können. Bei größeren Projekten mit einem hohen Umfang und komplexen Anforderungen können die Kosten bis zu 5.000 Euro pro Monat betragen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass es sich hierbei um Durchschnittswerte handelt und die Kosten individuell auf das jeweilige Projekt abgestimmt werden müssen.
Kurzüberblick zu den SEO Kosten:
Budget für Backlinks, Projektstundenbudget, Implementierungen (Landingpage Erstellungen), Texting, SEO Anpassungen, Analysen.
Wie werden die Kosten für SEO berechnet?
Die Berechnung der Kosten für SEO ist von verschiedenen Faktoren abhängig. Dazu zählen unter anderem:
der Umfang des Projekts auf Basis der zu leistenden Projektstunden
der Konkurrenz in der Branche und zu den jeweiligen Keywords
Den ausgesuchten Prio Keywords
sowie die Art der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen
SEO-Agenturen kalkulieren die Kosten üblicherweise auf Basis eines monatlichen Projektstundenumfangs oder einer Erfolgsbeteiligung für das gesamte Projekt.
Warum sind SEO-Kosten so unterschiedlich?
Eine Website ist einer der wichtigsten Bestandteile eines Unternehmens. Dementsprechend ist es sehr wichtig diese, großflächig zu verbreiten. Ungefähr 80% aller Internetnutzer sind auf Social Media Plattformen unterwegs. Aus diesem Grund sollten Sie über diese Plattformen wie Facebook, Instagram und co. auf ihre Website, Leistungen und/oder Produkte aufmerksam machen. Abgesehen davon, dass dadurch potenzielle Kunden aufmerksam gemacht werden, wird dadurch auch die Bindung zu bestehenden Kunden gefestigt. Dafür sollten Sie auf interagierende, potenzielle Kunden reagieren, indem Sie auf mögliche Fragen und Kommentare eingehen und beantworten. Dabei sollten Sie auch auf das Timing achten und die erstellen Inhalte über mehrere Stunden oder Tagen auf den verschiedenen Social-Media-Kanälen verteilen – So erreichen Sie eine größere Anzahl potenzieller Leser während ihrer unterschiedlichen Aktivitätszeiten.
Warum sind SEO-Kosten so hoch?
Obwohl die Kosten für SEO manchmal als hoch empfunden werden können, lohnt sich die Investition in der Regel für die meisten Unternehmen. Durch eine erfolgreiche SEO-Strategie können Unternehmen ihre Sichtbarkeit und Bekanntheit steigern, mehr Traffic auf ihre Website lenken, die Generierung von potenziellen Kunden verbessern und schließlich ihren Umsatz erhöhen.
Sind die Kosten für SEO eine einmalige Ausgabe?
Die Kosten für SEO sollten nicht als einmalige Ausgabe betrachtet werden, sondern als kontinuierliche Investition, um den Erfolg aufrechtzuerhalten. SEO erfordert ständige Anpassungen und Optimierungen, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Die meisten SEO-Agenturen bieten monatliche Abrechnungsmodelle an, um sicherzustellen, dass die Website kontinuierlich optimiert wird und um den gewünschten Erfolg zu erzielen und langfristig zu halten.
SEO Kosten im Vergleich zu SEA:
Bei der Entscheidung zwischen SEO und SEA sollten Unternehmen ihre Marketingziele und ‑strategien berücksichtigen, nicht nur die Kosten. Während SEO auf langfristige organische Suchergebnisse abzielt, ist SEA eine schnelle Möglichkeit, um kurzfristig mehr Traffic auf die Website zu leiten und Conversions zu generieren.
Eine Kombination von SEO und SEA kann eine erfolgreiche Strategie sein, um sowohl langfristige als auch kurzfristige Ziele zu erreichen. Die Kosten für SEO und SEA sind nicht nur von der jeweiligen Agentur abhängig, sondern auch vom Wettbewerb in der Branche und den gewünschten Keywords. Eine umfassende Wettbewerbs- und Keyword-Recherche durch eine seriöse Agentur kann helfen, die Kosten besser einschätzen zu können.
Fazit:
Abschließend lässt sich feststellen, dass die Kosten für ein SEO Projekt von mehreren Faktoren wie dem Umfang des Projekts, dem Wettbewerb in der Branche und den jeweiligen Prio Keywords abhängen. Eine erfolgreiche SEO-Strategie steigert die Sichtbarkeit und Bekanntheit eines Unternehmens, sowie den Traffic auf der Website, die letztlich die Lead-Generierung den Umsatz steigern.
Unternehmen sollten bei der Entscheidung zwischen SEO und SEA nicht nur die Kosten, sondern auch ihre Marketingziele und ‑strategien berücksichtigen. Eine Kombination von SEO und SEA kann eine erfolgreiche Strategie sein, um beide Themenfelder abzudecken, um langfristige sowie kurzfristige Ziele zu erreichen.
Bruno ist Gründer & Geschäftsführer der adMates GmbH. Er verfügt über mehrjährige praktische & theoretische Erfahrung im E-Commerce & Online Marketing. 2016 erreichte er im Zuge der weltweiten Google Online Marketing Challenge mit seinem Team die Finale Endrunde. Sein theoretisches Wissen eignete er sich unter anderem durch sein E-Commerce Studium an der Hochschule für angewandte Wissenschaften Würzburg an, welches er mit einem Bachelor of Science abschloss.
SEO ist mittlerweile sehr bekannt geworden; doch wie funktioniert SEO eigentlich?
Unter Search Engine Optimization (SEO) oder auch Suchmaschinenoptimierung versteht man Maßnahmen, welche dazu beitragen, die Website eines Unternehmens im organischen, unbezahlten Suchmaschinenranking optimal zu positionieren.
Verständlich — nur was bringt Ihnen das? Dadurch werden Sie von potenziellen Kunden gefunden!
2/3 der Recherchen beginnen bei einer Suchmaschine und über 1/3 dieser Suchenden verweilen auf der ersten Ergebnisseite. „Der beste Ort um eine Leiche zu verstecken ist die zweite Google Suchergebnisseite“. Dieses SEO Sprichwort beschreibt den enormen Vorteil einer Anzeige auf der ersten Google Seite im Vergleich zur Folgenden. Professionelle Suchmaschinenoptimierung hilft Unternehmen im Non-Paid Bereich gefunden zu werden. Durch fachkundige SEO Handlungen und besonders durch eine durchdachte Strategie können Rankings langfristig positiv beeinflusst werden. Darüber hinaus können durch Content-Strategien, die auf eine bestimmte Zielgruppe zugeschnitten sind, weitere Keywords auf den obersten Plätzen positioniert werden.
Eine Ausspielung auf der ersten Seite ist entscheidend.
Dementsprechend wird Unternehmen, die auf den obersten Plätzen ausgespielt werden, großes Vertrauen zugesprochen. Umfragen bestätigen, dass Menschen einen positiven Zusammenhang zwischen dem Ranking und der Qualität der Organisationen erkennen. Auch deren angebotene Dienstleistungen werden als qualifiziert angesehen. Ein Unternehmen, welches für eine bestimmte Dienstleistung an oberster Stelle zu finden ist, hat demnach hochqualitative Produkte und ist nicht unbegründet gut aufzufinden.
Die Vorteile von SEO:
Verbesserte Klickraten durch Snippetoptimierung
Nachhaltige Investition für den Unternehmenserfolg
Steigerung der organischen Sichtbarkeit
Mehr Websitebesucher, Traffic und neue Kunden
Markenbekanntheit steigern
Mehr Aufmerksamkeit in der Zielgruppe
Top-Platzierungen für relevante Keywords
Verbessertes digitales Image des Unternehmens
Vermeintliche Schwierigkeiten mit SEO:
SEO ist immer mit einem zeitlichen Aufwand verbunden
Erfolge sind erst nach geraumer Zeit sichtbar
SEO-Kampagnen sind schwerer zu kalkulieren
SEO ist keine kurzfristige Maßnahme um Erfolge zu erzielen
SEO ist nur zielführend bei Konstanz und Regelmäßigkeit
Wie viel Budget benötigt eine solide SEO-Kampagne?
Damit das Budget eines Unternehmens für die anstehende SEO-Kampagne passend ermittelt werden kann, ist eine umfassende Erstanalyse der Organisation und der individuellen Wettbewerbssituation nötig. Von sogenannten SEO-Pauschal-Paketen, welche nicht auf die spezifischen Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten sind, raten wir dringend ab. Dies entspricht nicht unserer Professionalität.
Die Budget-Ermittlung sollte bei der Erstanalyse folgende Fragen beinhalten:
Wer sind Ihre Wettbewerber, wie und mit welchen Keywords ranken diese?
Ist der Markt hart umkämpft oder eher nischig?
Sind bereits Rankings vorhanden?
Art der Website: Blog, Unternehmenspräsenz oder E‑Commerce-Shop
Sind bereits nennenswerte Links vorhanden und ist dieser zielgruppenrelevant?
Ist bereits Content vorhanden?
Größe der Webpräsenz?
Erfüllt Ihre bestehende Website die SEO-Voraussetzungen, ergo wurden die notwendigen Grundeinstellungen sauber durchgeführt?
Welche Keywords stehen im Fokus?
Ab welchem Betrag lohnt sich SEO?
Eine SEO-Kampagne kann bereits für ein Budget von unter 500€ pro Monat für Kleinstunternehmen durchgeführt werden. Allerdings sollte sich hierbei ernsthaft die Frage nach der Sinnhaftigkeit gestellt werden. Bei diesem Budget können lediglich kleinere Onpage-Arbeiten erledigt werden, welche nur einen kleinen Teil der SEO-Arbeit abdecken. Aufgrund des limitierten Budgets lassen sich weitere wichtige Content- und Linkstrategien kaum verwirklichen. Dadurch sind positive Veränderungen, wie die gewünschte Steigerung der Nachfrage und der virtuelle Sichtbarkeit kaum spürbar. Somit bleibt der erwartete Erfolg oftmals auf der Strecke.
Hierbei lassen sich bestimmte Faustregeln festlegen:
Ab einem Budget von 800 € pro Monat ist SEO grundsätzlich sinnvoll
Mindestlaufzeit 6 Monate, jedoch sollte SEO nie als einmaliges Investment gesehen werden
Empfohlene Laufzeit mind. 12 Monate und länger
Zu Beginn Ziele klar formulieren
“content is king” – der Kunde, seine Interessen und Lösungswünsche sollten im Content-Fokus stehen und nicht die Selbstdarstellung des Unternehmens
Erfolgsmessung
Um den Erfolg oder Misserfolg einer SEO-Kampagne messen zu können, müssen die angestrebten Ziele gemeinsam im Vorfeld klar definiert werden. Sobald die Zieldefinition abgeschlossen wurde, können die nötigen KPI’s (Key Performance Indicators) — zu Deutsch Leistungskennzahlen — abgeleitet werden. Anhand dieser ist die künftige Erfolgsmessung möglich. Eine Zieldefinition kann beispielsweise die Steigerung der Besucherzahlen sein, um folglich mehr Conversions zu generieren.
Mögliche Leistungskennzahlen:
Unique User
Daily Visitors
Anzahl der Conversions
Der tatsächliche Erfolg einer Kampagne kann durch technisches Tracking und intelligente Web-Analysen vollständig gemessen werden. Je nach Größe der Kampagne lässt sich somit bereits nach wenigen Monaten der ROI (Return On Investment) ermitteln. Selbstverständlich entspricht das Tracking den gesetzlichen Richtlinien der neuen EU-DSGVO.
Der Unterschied von SEA zu SEO
Für ein besseres Verständnis der unterschiedlichen Suchmaschinen-Werbungen werden die beiden Begriffe SEO und SEA im Folgenden kurz voneinander abgegrenzt. Diese führen häufig zu Verwechslungen. Vereinfacht beschrieben bietet SEA die Möglichkeit mit gekauften Rankings in den Google-Suchergebnisseiten zu erscheinen. Mit einem gewissen Budget kann dadurch ein gewisses Traffic-Volumen eingekauft werden. Somit können Top-Platzierungen erreicht werden.
Im SEO-Bereich werden wiederum nicht konsequent Werbeanzeigen eingekauft. Hierbei wird durch ein breites Spektrum an Maßnahmen sowie strategischen Überlegungen langfristig die Onlinepräsenz optimiert, um Schritt für Schritt Top-Rankings zu erzielen. Hier ist das Zusammenspiel aus wichtigen Hebeln essentiell. Die Zielsetzung liegt hier bei den Google- Suchergebnissen dauerhaft auf Seite 1 gelistet zu werden und dadurch die allgemeine Sichtbarkeit auf Google zu erhöhen. Über SEO erzielte Top- Rankings brauchen jedoch eine gewisse Zeit. Deshalb sprechen wir auch von einer langfristigen Investition. Diese Top-Rankings sind aber ebenso von einer langfristigen Wirkung.
Erfolgreiches SEO ist eine Synergie und ein Zusammenspiel aus relevanten Komponenten. Durch die Interaktion verschiedener Strategien lässt sich das maximale Potenzial optimal ausschöpfen.
Die Offpage-Strategie
Nach wie vor sollten auch Verbesserungen, die nicht direkt auf der Website vorgenommen werden, nicht außer Acht gelassen werden. Auch Links von relevanten, vertrauenswürdigen Webseiten sind für die Suchmaschinenoptimierung von höchster Bedeutung. Denn durch den Link einer überzeugenden Website wird Google das Signal für Vertrauen gesendet. Somit wird eine virtuelle Empfehlung ausgesprochen. Erhält eine Website dementsprechend viele solcher Empfehlungen, ist dies für Google ein klares Relevanzsignal und folglich ein entscheidender Rankingfaktor.
Durch eine korrekte Offpage-Strategie können langfristig relevante Backlinks aufgebaut werden. Auf diese kann jederzeit zugegriffen werden. Des Weiteren ist es ebenso wichtig, Links von dubiosen Spam-Seiten zu finden, um Google Penaltys zu umgehen. Abmahnungen seitens Google führen schnell zu signifikanten Rankingverlusten und können bereits geleistete SEO-Arbeit zunichtemachen. Selbstverständlich sollte dies partout vermieden werden.
Die Content-Strategie
Um die eigene Onlinepräsenz des Unternehmens im organischen Suchbereich erfolgreich zu steigern, muss eine zielführende Content-Strategie ausgewählt werden. Eine bedeutende Säule der Suchmaschinenoptimierung ist es, konstant guten Content zu bieten. Auf Basis von umfangreiche Keywordresearches sowie Konkurrenzanalysen fertigen wir für Unternehmen individuelle und maßgeschneiderte Conten-Pläne an. Die Erweiterung des Contentpools eines Unternehmens sendet stetige Signale an die Suchmaschine. In Form von interessanten, aktuellen Artikeln können diese Signale somit die Relevanz der Website langfristig steigern. Darüber hinaus hilft dies, nachhaltige Backlinks auf verschiedensten Seiten zu erlangen.
Die Wettbewerbsstrategie
Es ist nach wie vor essentiell zu wissen, wie die direkten Wettbewerber aufgestellt sind. Daher ermitteln wir anhand moderner Tools den aktuellen Content, die Linkquellen und Rankings Ihrer Hauptkonkurrenten. Dank sogenannter „Alerts“ erhalten wir dauerhaft die neusten Wettbewerbsinformationen und können deshalb effizient auf bestimmte Marketingstrategien der Konkurrenten unverzüglich reagieren. Dies wiederum bedeutet, dass Sie durch unsere Hilfe Ihren Wettbewerbern immer einen Schritt voraus sein werden!
Onpage- und Onsite-Optimierungen
Google verwendet bestimmte Programme, die automatisch das World Wide Web durchsuchen, Websiten selbstständig & rasch analysieren und nach bestimmten Kriterien sortieren. Diese werden auch als „Webcrawler“ bezeichnet. Bei fehlender Onpage-Optimierung crawlt Google unübersichtliche und konfuse Textstellen aus der Website und generiert daraus automatisch ein Snippet (=Kurzzusammenfassung). Dieses wird daraufhin in den Suchergebnissen verwendet. Allerdings wird es wenig informativ für den Nutzer sein, wodurch die Anzeigen schlecht ausgespielt werden. Darunter leidet die Onlinepräsenz der Website enorm. Eine Internetseite, welche allen technischen SEO-Anforderungen genügt, lässt sich durch die Suchmaschinen leichter lesen, verstehen und interpretieren. Durch eine saubere Onpage- und Onsite-Optimierung machen wir Ihre Website maschinenlesbar. Somit werden Sie im organischen Suchbereich deutlich besser gefunden.
Durch professionelle Web Analytics der vorhandenen Daten können der aktuelle Erfolg oder Misserfolg einer SEO-Kampagne fundiert festgestellt werden. Ebenso können die genauen Bedürfnisse und Wünsche der Nutzer akkurat verstanden werden, indem umfangreiche, moderne Trackingmethoden und kluge Webanalysen durchgeführt werden. Dieses kostbare Wissen machen wir uns für Ihre laufende SEO-Kampagne zunutze. Dadurch erreichen Sie den Nutzer wie kein Zweiter und haben einen deutlichen Wettbewerbsvorteil!
Wir helfen Ihnen die richtige SEO-Strategie zu realisieren!
Bruno ist Gründer & Geschäftsführer der adMates GmbH. Er verfügt über mehrjährige praktische & theoretische Erfahrung im E-Commerce & Online Marketing. 2016 erreichte er im Zuge der weltweiten Google Online Marketing Challenge mit seinem Team die Finale Endrunde. Sein theoretisches Wissen eignete er sich unter anderem durch sein E-Commerce Studium an der Hochschule für angewandte Wissenschaften Würzburg an, welches er mit einem Bachelor of Science abschloss.
Hotels sollten jetzt auf die richtigen Marketinghebel setzen, um mit einem kleinen Budget so viele Buchungen wie möglich zu generieren.
Der richtige Mix aus Push & Pull Marketing
Viele Hotels haben aufgrund der anhaltenden Durststrecke Liquiditätsengpässe. Um hier gegenzuarbeiten, ist es wichtig nach einer Öffnung die Auslastung so schnell wie möglich wieder zu steigern. Umso entscheidender ist es, auf die richtigen Marketinghebel zu setzen, um mit einem kleinen Budget so viele Buchungen wie möglich zu generieren.
Für die nächsten Monate wird ein Tourismusboom im Inland erwartet. Ebenfalls zu erwarten ist jedoch, dass viele Menschen vorerst noch zögerlich mit der Buchung sind. Für die Marketingplanung bedeutender denn je: die optimale Marketingkombination aus Push & Pull.
Die aktuell wichtigsten Marketingkanäle für Hotels sind immer noch Google, Facebook & Instagram. Mittels Pull Marketing kann beispielsweise via Google Ads nach altbekanntem Vorgehen, eine bereits bestehende Nachfrage durch CPC-Verfahren eingekauft werden. Bei kleinen Tagesbudgets sollte hier vor allem auf eine optimale Keyword Strategie gesetzt werden. Generische Keywords sollten nur bedingt verwendet werden. Ebenfalls sollte jetzt mehr auf den Qualitätsfaktor geachtet werden, welcher seitens Google für jedes individuelle Keyword ermittelt wird. Ein guter Qualitätsfaktor ist Voraussetzung für einen günstigen Klickpreis (CPC).
Suchanzeigen von Google Ads erzeugen keine Nachfrage
Ein entscheidender Nachteil von Googles Suchanzeigen ist, dass der Hotelier keine Nachfrage erzeugt, sondern letztlich für eine existierende Nachfrage mitbietet. In der aktuellen Situation besteht allerdings noch ein klares Nachfragedefizit. Die Folge daraus: Hohe Klickpreise bei steigendem Wettbewerb.
Facebook & Instagram zur Erzeugung von Nachfrage nutzen!
Wichtige Push Kanäle, um eine Nachfrage zu generieren, sind Facebook & Instagram. Bei kleinen Werbebudgets spielt die Zielgruppenauswahl & Kampagnenaufteilung (Traffic & Retargeting Kampagne) eine wichtige Rolle. Sinnvolle Kampagnen starten ab einem Tagesbudget von ca. 10 €.
Aufteilen sollte man das Budget dann etwa nach dem 80 / 20 Schema. 80 % Traffickampagne zur Neukundenansprache und 20 % Retargeting um Websitebesucher erneut anzusprechen. Selbstverständlich greifen dann bei wechselseitiger Nutzung von Google Ads auch kanalübergreifende Symbiosen. Nutzer, welche bereits durch die Suche eines Hotels auf Ihr Hotel aufmerksam geworden sind, können dann in weiteren Werbeschritten auf Facebook & Instagram wiederholt mit maßgeschneiderter Werbung angesprochen werden. Der Effekt: Die Buchungswahrscheinlichkeit steigt und die Absprungrate sinkt. Der ROI der Kampagnen wird ebenfalls gesteigert.
Empfehlungen von adMates
Nutzen Sie die Chance und erreichen Sie mit wenig Werbebudget die richtigen Zielgruppen. Erschaffen Sie Nachfrage wo noch keine existiert. Sprechen Sie Hygienekonzepte an. Nutzen Sie die richtigen Marketinginstrumente, um Ihr Haus gegenüber den Wettbewerbern zu positionieren. Lassen Sie Ihren Website Traffic analysieren und mehr Transparenz in Ihre Marketingaktivitäten bringen. Das Hotel sollte eine lockere Stornopolitik klar hervorheben, sodass für den Kunden das Risiko einer eventuellen Stornierung minimiert wird.
Stellen Sie sich außerdem folgende Fragen:
Bin ich digital optimal auffindbar?
Sind Buchungshürden auf meiner Website zu finden?
Erreiche ich stets neue Zielgruppen?
Sind meine aktuellen Zielgruppen evtl. nach der Pandemie schwerer anzusprechen?
Hatte ich evtl. bereits vor der Pandemie eine mäßige Auslastung & Luft nach oben?
Nutzen Sie Webanalysen
adMates bietet professionelle Analysen Ihrer jetzigen Marketingaktivitäten an. Diese können telefonisch, per Web Meeting oder auch wahlweise direkt vor Ort besprochen werden. Ebenfalls können Termine direkt online vereinbart werden.
Bruno ist Gründer & Geschäftsführer der adMates GmbH. Er verfügt über mehrjährige praktische & theoretische Erfahrung im E-Commerce & Online Marketing. 2016 erreichte er im Zuge der weltweiten Google Online Marketing Challenge mit seinem Team die Finale Endrunde. Sein theoretisches Wissen eignete er sich unter anderem durch sein E-Commerce Studium an der Hochschule für angewandte Wissenschaften Würzburg an, welches er mit einem Bachelor of Science abschloss.
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